Private Verkäufe bezeichnen kommerzielle Aktionen mit eingeschränktem Zugang, die von den Einzelhändlern vor oder außerhalb der regulierten Verkaufsperioden organisiert werden. Im Gegensatz zu den Verkäufen unterliegen sie keinem national festgelegten Kalender, der durch Präfekturverordnung festgelegt wird. Ihre Dauer, Rabatte und Zugangsbedingungen hängen von jeder Marke ab, was ihre Nachverfolgung komplexer macht, als es scheint.
Private Verkäufe und regulierte Verkäufe: eine rechtliche Unterscheidung, die man kennen sollte
Die Verkäufe unterliegen einem präzisen rechtlichen Rahmen. Zwei feste Zeiträume pro Jahr, nationale Daten, die durch Dekret veröffentlicht werden, regionale Ausnahmen für bestimmte Grenz- oder Überseeabteilungen. Einzelhändler dürfen während der Verkäufe mit Verlust verkaufen, was im Rest des Jahres nicht erlaubt ist.
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Private Verkäufe hingegen fallen unter das allgemeine Recht der Werbeaktionen. Keine Verpflichtung zu einem Kalender, keine vorherige Anmeldung. Die angezeigten Rabatte dürfen bestimmte Schwellenwerte in spezifischen Kategorien nicht überschreiten, insbesondere seit die DGCCRF die Anwendung des Descrozaille-Gesetzes auf großangelegte Werbeaktionen, einschließlich in nicht-lebensmittelbezogenen Bereichen wie Hygiene und Schönheit, erinnert hat.
Diese Unterscheidung hat eine direkte Konsequenz: Private Verkäufe garantieren nicht die gleichen Rabattniveaus wie die Verkäufe. Ein reduziertes Produkt kann einen stärkeren Preisnachlass aufweisen als bei einem privaten Verkauf, weil der Verkauf mit Verlust dort legal ist. Die Marken kompensieren, indem sie einen vorzeitigen Zugang zur Auswahl bieten, bevor die Bestände schwinden.
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Um die wichtigen Daten der privaten Verkäufe in Frankreich zu verfolgen, ist es besser, sich direkt bei den Treueprogrammen der Zielmarken anzumelden, anstatt auf eine zentralisierte Ankündigung zu warten, die nicht existiert.
Kalender 2025 der Verkäufe und privaten Verkaufsperioden in Frankreich
Die Winterverkäufe 2025 begannen am Mittwoch, den 8. Januar, für eine Dauer von vier Wochen. Die Sommerverkäufe beginnen Ende Juni, mit Abweichungen je nach Abteilung. Grenzregionen und Überseegebiete profitieren von Verschiebungen von bis zu mehreren Wochen.
Private Verkäufe konzentrieren sich auf die Tage vor jeder Verkaufsperiode. Für den Winter erstreckt sich das typische Zeitfenster zwischen dem Tag nach Weihnachten und dem Tag vor dem ersten Verkaufstag. Für den Sommer kommen die ersten Einladungen bereits Mitte Juni bei einigen Einzelhändlern an.
Vorverkaufsperioden nach Saison
- Wintervorverkäufe: Die privaten Verkäufe beginnen in der Regel Ende Dezember, oft bereits am 26., und enden am Tag vor der offiziellen Eröffnung der Verkäufe
- Sommervorverkäufe: Die ersten Aktionen erscheinen ab Mitte Juni, mit einem Höhepunkt in der Woche vor dem nationalen Start
- Außerhalb der Saison: Einige Plattformen wie Veepee oder Zalando bieten das ganze Jahr über private Verkäufe an, die vom Verkaufszeitplan unabhängig sind, in Form von “Drops”, die nur für Mitglieder reserviert sind
Die genauen Daten variieren von Einzelhändler zu Einzelhändler. Die Benachrichtigungen kommen per E-Mail oder über mobile Apps, selten mehr als ein paar Tage vor Beginn der Aktion.
Kontinuierliche private Verkäufe über Apps: ein verschwommener Kalender
In den letzten Jahren hat sich die Grenze zwischen punktuellen privaten Verkäufen und dauerhaften Aktionen verwischt. Mehrere Akteure im E-Commerce (Zalando, Veepee, La Redoute, Sarenza) haben ein Modell von kontinuierlichen privaten Verkäufen übernommen, die für Nutzer ihrer Apps oder Mitglieder ihrer Treueprogramme reserviert sind.
Das Prinzip basiert auf nahezu wöchentlichen “Drops”: eine Auswahl an Produkten zu reduzierten Preisen, die während eines kurzen Zeitfensters, manchmal weniger als 48 Stunden, zugänglich ist. Dieses Format, dokumentiert von der Fevad in ihrem Barometer 2025 des E-Commerce, hat zur Folge, dass die Käufe über das gesamte Jahr verteilt werden.
Für die Käufer hat dies doppelte Konsequenzen. Einerseits ist das Warten auf die Verkäufe nicht mehr die einzige Strategie, um reduzierte Preise zu erhalten. Andererseits macht die Vielzahl der Angebote den Vergleich schwieriger. Ein Produkt, das im April im privaten Verkauf angeboten wird, kann zu einem anderen Preis während der Sommerverkäufe wieder auftauchen.
Descrozaille-Gesetz und Deckelung der Werbeaktionen
Das Gesetz vom 30. März 2023, bekannt als “Descrozaille”, regelt die Werbeaktionen im Einzelhandel. Obwohl seine Auswirkungen hauptsächlich für den Lebensmittelsektor kommentiert wurden, hat die DGCCRF klargestellt, dass private Verkaufsaktionen in bestimmten nicht-lebensmittelbezogenen Bereichen ebenfalls betroffen sind, wenn sie großangelegten Werbeaktionen ähneln.
Konkrete bedeutet dies, dass Einzelhändler die Deckelungen in die Planung ihrer privaten Verkaufsaktionen integrieren müssen, insbesondere bei Hygiene-, Schönheits- und Reinigungsprodukten. Die reinen E-Commerce-Anbieter sind nicht in gleicher Weise betroffen, was eine Asymmetrie zwischen den Vertriebskanälen schafft.
Zugang zu den privaten Verkäufen 2025: die Bedingungen nach Art des Einzelhändlers
Nicht alle privaten Verkäufe funktionieren gleich. Die Zugangsvoraussetzungen variieren je nach Vertriebsweg.
- Physische Einzelhändler (Galeries Lafayette, Printemps, BHV): Zugang nur für Inhaber der Treuekarte, manchmal mit einer jährlichen Kaufgrenze. Die Einladungen kommen per Post oder E-Mail, einige Tage vor der Eröffnung
- Spezialisierte Plattformen (Veepee, Showroomprivé, BazarChic): kostenlose Anmeldung, sofortiger Zugang zu den laufenden Verkäufen. Die Auswahl ändert sich mehrmals pro Woche
- Allgemeine E-Commerce-Websites (Zalando, La Redoute, ASOS): Zugang über die mobile App oder das Kundenkonto. Private Verkäufe werden oft durch eine Push-Benachrichtigung signalisiert, ohne öffentlichen Kalender
- Direktmarken (Sézane, Lacoste, Nike): punktuelle Aktionen, oft an das Ende von Kollektionen gebunden. Die Anmeldung zum Newsletter bleibt der Hauptinformationskanal
Es gibt keinen zentralen Aggregator, der alle privaten Verkäufe in Echtzeit erfasst. Die bestehenden Vergleichsportale decken nur einen Bruchteil des Marktes ab, hauptsächlich die großen Plattformen. Für unabhängige Marken oder physische Einzelhändler bleibt die Überwachung manuell.
Der zuverlässigsten Reflex besteht darin, die Benachrichtigungen der Apps zu aktivieren und sich für die Newsletter der Einzelhändler anzumelden, deren Produkte zu geplanten Käufen passen, anstatt auf jedes Angebot spontan zu reagieren.